Zlecenia remontowe: sezon, stawki i zdjęcia dla płytkarza, malarza i stolarza

Sezon na zlecenia remontowe: każda branża ma inny rytm

Hasła remontowe mają w Google wyraźny sezon: „remont łazienki” wpisano w lutym 2026 pięć razy częściej niż w grudniu 2025 (dane Google Ads z DataForSEO, pobrane 13 października 2026). Pełny kalendarz 11 haseł jest w zestawieniu kiedy klienci szukają fachowca. Tu rozbijam go na branże ekip wykończeniowych, bo płytkarz, malarz i stolarz mają różne szczyty.

Hasło	Najwięcej wyszukań	Najmniej wyszukań	Szczyt ÷ dołek
układanie płytek	5 400 (marzec 2026)	1 600 (grudzień 2025, czerwiec 2026)	3,4
glazurnik	4 400 (od lutego do lipca 2026)	2 400 (grudzień 2025)	1,8
płytkarz	1 000 (kwiecień 2026)	260 (grudzień 2025)	3,8
meble na wymiar	49 500 (luty 2026)	14 800 (grudzień 2025, czerwiec 2026)	3,3
stolarz	22 200 (październik 2025, marzec i maj 2026)	14 800 (grudzień 2025, czerwiec 2026)	1,5
malarz	8 100 (październik i listopad 2025)	4 400 (lipiec 2026)	1,8
firma remontowa	2 400 (marzec i sierpień 2026)	880 (grudzień 2025)	2,7

Wyszukania w Google w Polsce według danych Google Ads (DataForSEO). Płytki i meble: od 09.2025 do 08.2026, pobrane 13.10.2026. Glazurnik, stolarz, malarz i firma remontowa: od 10.2025 do 09.2026, pobrane 17.10.2026.

Wspólny jest grudzień: najsłabszy miesiąc dla wszystkich haseł z tabeli poza „malarzem”. Różnice dotyczą szczytu:

• Płytki rosną od stycznia i mają szczyt w marcu. Na styczeń do kwietnia przypadło 46,6% rocznych wyszukań „układanie płytek”.
• Meble na wymiar mają jeden mocny miesiąc: luty 2026 z ponad dwa razy większą liczbą wyszukań niż przeciętnie.
• Malarz ma szczyt tylko jesienią. Hasło „malowanie mieszkania” ma za to szczyt w marcu (2 900), więc klienci malarza szukają różnymi słowami w różnych porach roku.
• Firma remontowa ma dwa szczyty: marzec i sierpień 2026.

Sami fachowcy też szukają pracy sezonowo. Hasło „zlecenia remontowe” miało najwięcej wyszukań w listopadzie 2025 i styczniu 2026 (po 390), a najmniej w maju 2026 (140). Fachowcy szukają zleceń zimą, czyli przed szczytem wyszukań klientów.

Czym różnią się zlecenia glazurnicze, malarskie i stolarskie

Klienci płytkarza pytają w Google o cenę i format płytek, klienci stolarza wpisują „na wymiar”, a klienci malarza rzadko dodają nazwę miasta. Te różnice podpowiadają, co pokazać w wizytówce, na stronie i w ogłoszeniu.

Zlecenia glazurnicze: klient pyta o cenę i format płytki

W 61 hasłach klientów płytkarza (łącznie 24 890 wyszukań miesięcznie według DataForSEO Labs, pobrane 13 października 2026) 37% wyszukań dotyczyło miejsca, np. „układanie płytek w łazience” (6 600). 21% dotyczyło ceny, np. „układanie płytek cena za m2” (1 000), a 14% formatu płytek, np. „układanie płytek 120x60 cena” (720). Klient płytkarza często wie już, jakie płytki kupił, i szuka kogoś, kto ułoży właśnie ten format.

Zlecenia stolarskie: „na wymiar” zamiast „stolarz”

W 63 hasłach klientów stolarza (79 280 wyszukań miesięcznie według DataForSEO Labs, pobrane 13 października 2026) 61% wyszukań zawierało „na wymiar”. Najczęstsze były „meble na wymiar” (22 200) i „meble kuchenne na wymiar” (4 400). Obok hasła „stolarz” (18 100) ludzie wpisują też nazwy konkretnych firm i oferty pracy. Te hasła pominąłem w liczeniu.

Zlecenia malarskie i wykończeniowe: mało haseł z miastem

„Malarz” ma w Polsce średnio 6 600 wyszukań miesięcznie według planera Google Ads (pobrane 17 października 2026), ale z nazwą miasta już niewiele: od 30 („malarz gdańsk”) do 170 („malarz warszawa”). Podobnie „firma remontowa”: 1 600 bez miasta i od 70 do 260 z miastem. Dla tych branż nie mam pomiaru pełnej listy haseł klientów, więc nie podaję ich podziału.

Stawki za kliknięcie: glazurnik, malarz, stolarz i firma remontowa

Według planera słów kluczowych Google Ads kliknięcie w reklamę kosztuje w tych branżach od 1,75 zł („malarz gdańsk”) do 24,07 zł („firma remontowa kraków”), a firma remontowa jest najdroższa w każdym z 6 miast. W reklamie Google Ads płacisz za kliknięcie. Tę opłatę nazywa się CPC, czyli koszt jednego kliknięcia. Planer słów kluczowych Google Ads podaje jej szacunek. Pobrałem dane 17 października 2026 i przeliczyłem z dolarów po średnim kursie NBP z 16 października 2026 (1 USD = 3,8827 zł). W nawiasie jest średnia miesięczna liczba wyszukań hasła.

Miasto	glazurnik	malarz	stolarz	firma remontowa
bez miasta	2,76 zł (3 600)	5,09 zł (6 600)	2,33 zł (18 100)	6,33 zł (1 600)
Warszawa	8,89 zł (390)	8,93 zł (170)	6,17 zł (1 600)	12,77 zł (260)
Kraków	4,43 zł (110)	13,94 zł (140)	3,73 zł (880)	24,07 zł (210)
Wrocław	4,54 zł (170)	6,60 zł (50)	4,70 zł (880)	10,37 zł (170)
Poznań	5,09 zł (110)	4,31 zł (50)	6,95 zł (590)	18,21 zł (170)
Gdańsk	4,54 zł (50)	1,75 zł (30)	4,47 zł (590)	15,45 zł (110)
Lublin	2,17 zł (140)	2,10 zł (40)	1,86 zł (480)	10,95 zł (70)

Szacunkowy średni koszt kliknięcia i średnia miesięczna liczba wyszukań według planera słów kluczowych Google Ads (DataForSEO), Polska, 10.2025–09.2026, kurs NBP z 16.10.2026. Pobrane 17.10.2026.

Co z tego wynika:

• Firma remontowa jest najdroższa z tych 4 branż w każdym z 6 miast. W Krakowie za 500 zł kupisz według tej stawki około 20 kliknięć.
• Stolarz i glazurnik są tanie, ale hasła z miastem mają mało wyszukań. „Glazurnik gdańsk” to średnio 50 wyszukań w miesiącu.
• Niska stawka nie znaczy dużo kliknięć. Za 500 zł na „glazurnik lublin” według stawki wyszłoby 230 kliknięć, a hasło ma średnio 140 wyszukań w miesiącu. Tu liczbę kliknięć ogranicza liczba szukających, budżet wystarczy z zapasem.

Przy małych hasłach planer daje szacunek z niewielu danych, więc stawka z prawdziwej kampanii może wyjść inna. Tabelę 8 branż i rachunek budżetu znajdziesz w poradniku ile kosztuje reklama w Google.

Dlaczego przy remontach liczą się zdjęcia realizacji

Przy remontach klient porównuje zdjęcia: w moim pomiarze Map Google z 12 października 2026 trzy pierwsze firmy z hasła „remonty mieszkań” miały medianę 62 zdjęć, a trzech pierwszych elektryków 8,5. Sprawdziłem wtedy 30 list wyników: 5 haseł w 6 miastach, po 20 firm. Firmy z hasła „remonty mieszkań” miały wielokrotnie więcej zdjęć niż hydraulicy i elektrycy.

Hasło w Mapach Google	Mediana zdjęć: 3 pierwsze firmy	Mediana zdjęć: miejsca 4–20
remonty mieszkań	62	54
elektryk	8,5	11
hydraulik	7,5	12,5

Źródło: dane własne, 120 profili na hasło, Mapy Google, 12.10.2026. Pełne wyniki w zestawieniu ile opinii ma konkurencja.

Te dane nie mówią, że zdjęcia podnoszą pozycję w Mapach. Pokazują, z czym klient porównuje Twoją wizytówkę. Hasła klientów płytkarza wskazują też, jakie zdjęcia mają sens: format płytek, wzór ułożenia (jodełka ma 670 wyszukań miesięcznie w 3 hasłach), miejsce, np. schody albo taras.

Kilka zasad przy zdjęciach z remontów:

• Rób zdjęcie przed i po z tego samego miejsca i pod tym samym kątem.
• W opisie podaj format płytek albo rodzaj mebli, np. „płytki 120x60, łazienka 6 m²”.
• Kadruj bez twarzy, numeru domu, dokumentów i tablic rejestracyjnych. Zanim pokażesz zdjęcie z domu klienta, zapytaj go o zgodę.

Jak zrobić takie zdjęcia telefonem, krok po kroku, opisuję w poradniku jak robić zdjęcia realizacji.

Plan na sezon dla ekipy wykończeniowej

Ekipa wykończeniowa przygotowuje wizytówkę i zdjęcia w listopadzie i grudniu, od stycznia jest widoczna, od lutego do kwietnia odbiera telefony, a latem i jesienią pilnuje drugiej fali. Plan wynika z danych o wyszukiwaniach powyżej. Dane mówią, kiedy klienci szukają usług w Google. Ile zleceń dostaniesz, z nich nie wynika.

Krok 1: W listopadzie i grudniu przygotuj wizytówkę i zdjęcia

W grudniu wszystkie hasła płytkarza, stolarza i firmy remontowej z tabeli mają najmniej wyszukań. To dobry czas na zdjęcia z realizacji z całego roku, opisy usług i prośby o opinie. O opinię proś tylko klientów, którzy zgodzili się na kontakt, i nie dawaj nic w zamian.

Krok 2: W styczniu bądź widoczny przed szczytem

„Układanie płytek” miało w styczniu 2026 już 3 600 wyszukań, powyżej średniej. Jeśli planujesz reklamę, styczeń obejmie cały wzrost. W badaniu zleconym przez OLX (firma Danae, styczeń do kwietnia 2026) 40% klientów rezerwowało wykonawcę 2 lub 3 miesiące przed rozpoczęciem prac, więc zapytanie zimą może dotyczyć prac wiosną.

Krok 3: Od lutego do kwietnia odbieraj telefon

Szczyt dla mebli na wymiar przypada na luty, dla płytek na marzec, a „płytkarz” miał najwięcej wyszukań w kwietniu. Odpowiadaj szybko na zapytania i zapisuj, skąd przyszło każde.

Krok 4: Latem i jesienią pilnuj drugiej fali

Czerwiec był dołkiem dla haseł „układanie płytek” i „meble na wymiar”. „Firma remontowa” miała drugi szczyt w sierpniu, a „malarz” w październiku i listopadzie. Po sezonie policz koszt zlecenia z każdego kanału w kalkulatorze kosztu zlecenia.

Porównanie kanałów, od poleceń po portale, jest w poradniku zlecenia budowlane: skąd je brać, a zasady ogłoszeń w tekście OLX dla fachowca. Robię strony w ramach oferty strona dla fachowca, więc mam interes w tym, żebyś pokazywał realizacje na własnej stronie; dlatego liczby w tym tekście podaję tylko z danych Google i własnych pomiarów. Pozostałe teksty o zdobywaniu klientów są w dziale zlecenia i klienci.