Zlecenia budowlane i remontowe: skąd je brać i ile kosztuje każdy kanał

Skąd brać zlecenia budowlane: 8 kanałów w jednej tabeli

Zlecenia budowlane i remontowe mała firma bierze z 8 kanałów: poleceń, Fixly, Oferteo, OLX, lokalnych grup, wizytówki Google, własnej strony i reklam Google Ads. Hasło „zlecenia budowlane” wpisuje się w Google w Polsce średnio 2 400 razy w miesiącu, a w styczniu 2026 wpisano je 4 400 razy (dane Google Ads z DataForSEO, pobrane 17 października 2026). Najwięcej osób szuka tego hasła na początku roku, zanim ruszy sezon remontów.

Zebrałem kanały, z których mała firma budowlana albo remontowa bierze klientów, i sprawdziłem ich oficjalne cenniki. Tabela pokazuje, jak płacisz, ile według cennika i kto kontroluje kontakt z klientem. Nie podaję, który kanał daje więcej zleceń, bo cenniki i regulaminy nie zawierają takich danych.

Kanał	Jak płacisz	Koszt według cennika	Kto ma kontakt z klientem
Polecenia	bez opłaty	0 zł	Ty
Fixly	punkty za każdą wysłaną ofertę	oferta od 0 do 50 pkt; pakiety od 99 do 999 zł brutto, punkt od 1,16 do 2,68 zł netto	portal: czat, numer klienta za do 10 pkt
Oferteo	punkty za każdy odkryty kontakt	pakiety od 259 do 7 199 zł netto, punkt od 6,00 do 10,36 zł netto; punkty za kontakt widoczne na koncie	portal udostępnia kontakt po opłaceniu
OLX, kategoria Budowa i Remont	za ogłoszenie	77,99 zł brutto za ogłoszenie, 74,30 zł w pakiecie 10 Standard	Ty, klient pisze lub dzwoni z ogłoszenia
Lokalne grupy w mediach społecznościowych	bez opłaty za post	0 zł, zasady publikacji ustala administrator grupy	Ty
Wizytówka Google (Profil Firmy)	bez opłaty	0 zł	Ty
Własna strona internetowa	jednorazowo za wykonanie, co roku domena i hosting	prosta strona od 999 do 4 900 zł na start w 8 cennikach (zwykle netto)	Ty
Reklama Google Ads	za kliknięcie reklamy	budżet i maksymalną stawkę ustalasz sam	Ty

Źródła: cenniki i regulaminy Fixly, Oferteo, OLX Biznes oraz pomoc Google, sprawdzone 13 i 17.10.2026. Ceny stron z zestawienia 14 cenników z 17.10.2026 w poradniku ile kosztuje strona internetowa.

Kanały dzielą się na dwie grupy. W pierwszej płacisz za każdą szansę na zlecenie: ofertę, kontakt, ogłoszenie albo kliknięcie. W drugiej płacisz raz albo wcale, ale widoczność budujesz sam, np. opiniami i zdjęciami realizacji.

Portale ze zleceniami: Fixly i Oferteo

Fixly i Oferteo działają na punktach, ale pobierają je za co innego: Fixly za wysłaną ofertę, Oferteo za odkryty kontakt do klienta.

Fixly pobiera punkty za wysłanie oferty: od 0 do 50 punktów, zależnie od kategorii i lokalizacji. Na jedno zapytanie odpowiada 5 wykonawców, a szósty tylko z płatną opcją premium „Wysyłaj szóstą ofertę”. Zapytanie jest publikowane do 24 godzin. Punkty z pakietu są ważne 180 dni. Szczegóły, rachunek na przykładzie i zasady opinii są w tekście Fixly dla wykonawców.

Oferteo pobiera punkty za odkrycie danych kontaktowych klienta. Liczba punktów zależy od branży, wielkości i lokalizacji zlecenia i nie ma jej w publicznym cenniku. Punkty są ważne 12 miesięcy, możesz zwrócić do 15% punktów z ostatniego doładowania za nietrafione kontakty. Pełne zasady opisuję w tekście Oferteo dla wykonawców.

Zasada	Fixly	Oferteo
Za co płacisz punktami	wysłanie oferty	odkrycie kontaktu do klienta
Ile punktów	od 0 do 50 za ofertę, widać w zapytaniu	zależy od zlecenia, widać na koncie
Ważność punktów	180 dni	12 miesięcy
Ilu wykonawców na zapytanie	5 wykonawców, szósty tylko z płatną opcją „Wysyłaj szóstą ofertę”	średnio od 3 do 5 według FAQ Oferteo
Jak długo trwa zapytanie	do 24 godzin albo do 5 ofert (szósta tylko z płatną opcją)	8 dni, klient może skrócić lub przedłużyć
Zwrot	punkty wracają, gdy klient porzuci lub odwoła zapytanie	do 15% punktów z ostatniego doładowania, wniosek w 3 dni robocze
Na start	Pakiet Powitalny: 15 punktów na 14 dni	20% rabatu na pierwszy pakiet kupiony w 30 dni od rejestracji

Źródło: regulaminy, cenniki i pomoc Fixly oraz Oferteo, sprawdzone 13 i 17.10.2026.

W obu portalach płacisz także za zapytania, które nie skończą się zleceniem. Dlatego liczy się koszt jednego zdobytego zlecenia:

Przykład na cenach z cenników: oferta na Fixly za 15 punktów w pakiecie 170 punktów kosztuje 25,75 zł netto. Jeśli zdobywasz 1 zlecenie na 5 ofert, płacisz 128,77 zł netto za zlecenie. Kontakt na Oferteo za 10 punktów w pakiecie 250 punktów kosztuje 59,96 zł netto, a przy 1 zleceniu na 5 kontaktów 299,80 zł netto. Liczby punktów i skuteczność to założenia, podmień je na swoje w kalkulatorze kosztu zlecenia.

Ile kosztują ogłoszenia na OLX i posty w lokalnych grupach

OLX pobiera opłatę za publikację ogłoszenia w kategorii usług. Według strony OLX Biznes (sprawdzonej 17 października 2026) pojedyncze ogłoszenie w kategorii Budowa i Remont kosztuje 77,99 zł brutto, a w pakiecie 10 Standard 74,30 zł brutto za ogłoszenie. Pakiet Standard jest ważny 90 dni i obejmuje 2 odświeżenia każdego ogłoszenia. Czas emisji ogłoszenia wybierasz z 30, 90, 180 lub 360 dni, a tabela cen nie podaje, którego okresu dotyczy kwota. OLX sprzedaje też odświeżenia, które przesuwają ogłoszenie nad podobne, niepromowane oferty. W ogłoszeniu płacisz za widoczność, a klient kontaktuje się bezpośrednio z Tobą.

Lokalne grupy (osiedlowe, miejskie, z poleceniami fachowców) nie pobierają opłaty za post. Zasady publikacji ustala administrator grupy, więc przeczytaj je, zanim wstawisz ofertę. Koszt tego kanału to Twój czas: odpowiadanie na pytania w komentarzach i regularne przypominanie się.

Google: wizytówka i własna strona

Z Google zlecenia przychodzą przez dwa kanały bez opłaty za kontakt: bezpłatną wizytówkę i własną stronę. Klienci szukają tam fachowców bezpośrednio: hasło „hydraulik” miało w Polsce od 18 100 do 22 200 wyszukań miesięcznie (wrzesień 2025 do sierpnia 2026, dane Google Ads z DataForSEO), a sezonowość innych branż pokazuję w tekście kiedy klienci szukają fachowca. W wynikach są wizytówki firm z Map Google i strony internetowe.

Wizytówka Google jest bezpłatna. Google pisze w pomocy, że dodanie firmy lub zgłoszenie do niej praw nic nie kosztuje. Klient dzwoni z wizytówki wprost do Ciebie, a opinie i zdjęcia zostają w Twoim profilu. Jak ją założyć krok po kroku, opisuję w poradniku jak założyć wizytówkę Google.

Koszt wizytówki to Twój czas na opinie i zdjęcia. Sprawdziłem 12 października 2026 wyniki Map Google dla hasła „hydraulik” w Krakowie: trzy najczęściej oceniane firmy z 20 wyników miały średnio 278 opinii i 73 zdjęcia, a firmy z drugiej połowy listy zwykle od 0 do 40 opinii. Więcej takich pomiarów jest w tekście ile opinii ma konkurencja.

Własna strona to opłata jednorazowa za wykonanie i coroczne opłaty za domenę i hosting. W 8 cennikach freelancerów i studiów, które sprawdziłem 13 października 2026, prosta strona kosztowała na start od 999 do 4 900 zł, zwykle netto. Strona nie pobiera opłaty za kontakt: klient, który na nią trafi, dzwoni albo wysyła formularz do Ciebie. Taki zakres ma też strona dla fachowca, którą robię z ustawieniem wizytówki Google w cenie. Sam sprzedaję takie strony, więc mam interes w tym kanale. Dlatego koszty portali podaję wyłącznie z ich cenników i regulaminów.

Google Ads w kampaniach z ustalaną stawką za kliknięcie pobiera opłatę za kliknięcie reklamy. Według pomocy Google sam ustalasz średni budżet dzienny i maksymalną stawkę za kliknięcie.

Polecenia: kanał bez opłat, ale bez skali

Polecenie nic nie kosztuje i trafia od razu do Ciebie. Jego ograniczenie jest takie, że liczba poleceń zależy od liczby zadowolonych klientów, a tego nie przyspieszysz pieniędzmi.

Polecenie łatwo wzmocnić tym, co już masz:

• Po każdym zleceniu daj klientowi link do opinii Google. Gdy ktoś z polecenia wpisze nazwę Twojej firmy w Google, zobaczy te opinie. Proś o opinię każdego klienta i nie dawaj za nią rabatu ani prezentu: zasady Google zabraniają zachęt za opinie i zabiegania wyłącznie o pozytywne oceny. Jeśli wysyłasz link SMS-em albo e-mailem, zapytaj wcześniej klienta, czy się zgadza. Wysyłaj prośbę o opinię tylko klientom, którzy zgodzili się na kontakt.
• Zrób zdjęcia realizacji przed i po. Przydadzą się w wizytówce, na stronie i w ogłoszeniu. Kadruj bez twarzy, numeru domu i tablic rejestracyjnych. Zanim pokażesz zdjęcie z domu klienta, zapytaj go, czy możesz je opublikować.
• Podawaj klientom jeden stały numer i nazwę firmy, pod którą znajdą Cię w Google.

Jak policzyć, który kanał jest dla Ciebie najtańszy

Najtańszy kanał wskaże koszt jednego zdobytego zlecenia: koszt kanału w miesiącu podzielony przez liczbę zleceń z tego kanału. Ceny z tabeli to dopiero połowa rachunku. Druga połowa to Twoja skuteczność, której nie poda żaden cennik. Policz ją w trzech krokach.

Krok 1: Zapisz, skąd przyszło każde zlecenie

Przez miesiąc przy każdym zapytaniu pytaj: „Skąd Pan ma do mnie numer?”. Zapisz kanał przy zleceniu, także wtedy, gdy klient nie zlecił pracy.

Krok 2: Policz koszt każdego kanału w tym miesiącu

Portale: punkty zużyte w miesiącu razy cena punktu z Twojego pakietu. Ogłoszenia: suma opłat za ogłoszenia. Strona i wizytówka: miesięczna część kosztów (np. hosting i domena podzielone przez 12).

Krok 3: Podziel koszt przez liczbę zleceń z kanału

Wynik porównaj z zyskiem z typowego zlecenia, po odjęciu materiałów i dojazdu. Kanał opłaca się, gdy koszt zlecenia jest wyraźnie niższy niż ten zysk.

Gotowy rachunek dla portali i własnej strony zrobisz w kalkulatorze kosztu zlecenia. Inne teksty o tym, skąd fachowiec bierze klientów, są w dziale zlecenia i klienci.